أفضل 7 بدائل لـ Salesforce CPQ لسرعة الإيرادات في عام 2025

في مشهد المبيعات وإدارة الإيرادات سريع التطور، تبحث الشركات باستمرار عن الأدوات التي يمكنها تعزيز سرعتها وكفاءتها. لقد كان Salesforce CPQ (التكوين والسعر والاقتباس) خيارًا شائعًا منذ فترة طويلة، ولكن مع انتقالنا إلى عام 2025، تظهر العديد من البدائل كمنافسين أقوياء. تستكشف هذه المقالة أفضل 7 بدائل لـ Salesforce CPQ والتي تعيد تعريف مرونة الإيرادات.

فهم برنامج CPQ

تم تصميم برنامج CPQ لتبسيط عملية تكوين المنتجات وتسعيرها بدقة وإنشاء عروض الأسعار للعملاء. يعد هذا البرنامج أمرًا بالغ الأهمية للشركات التي تتطلع إلى تحسين عمليات المبيعات وتعزيز رضا العملاء. وفقًا لدراسة حديثة، من المتوقع أن ينمو سوق برمجيات CPQ العالمي بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 13.8% في الفترة من 2023 إلى 2030، مما يسلط الضوء على أهميته المتزايدة في عالم الأعمال.

0_

لماذا تفكر في بدائل Salesforce CPQ؟

على الرغم من أن Salesforce CPQ يعد حلاً قويًا، إلا أنه قد لا يكون الحل الأمثل لكل الأعمال. تجده بعض الشركات معقدًا ومكلفًا، حيث تتراوح تكاليف التنفيذ من 50 ألف دولار إلى 200 ألف دولار. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تصل التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) على مدى خمس سنوات إلى 500000 دولار. تدفع هذه العوامل الشركات إلى استكشاف البدائل التي قد تقدم قيمة أفضل وسهولة الاستخدام وميزات محددة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتها.

أفضل 7 بدائل لـ Salesforce CPQ

1. سحابة أوراكل CPQ

يعد Oracle CPQ Cloud بديلاً قويًا لـ Salesforce CPQ، المعروف بميزاته المتقدمة وقابلية التوسع. فهو يوفر واجهة سهلة الاستخدام وقدرات تكامل قوية، مما يجعله خيارًا شائعًا بين المؤسسات. شهدت Oracle CPQ Cloud زيادة بنسبة 20% في الاعتماد على مدار العام الماضي، مما يعكس شعبيتها المتزايدة.

1_

الميزات الرئيسية

• تكوين المنتج المتقدم
• التسعير الديناميكي والخصم
• التكامل السلس مع منتجات أوراكل الأخرى
• قابلية التوسع العالية وخيارات التخصيص

2.SAP CPQ

يعد SAP CPQ منافسًا قويًا آخر في سوق CPQ. وهو مناسب بشكل خاص للشركات التي تستخدم بالفعل مجموعة برامج SAP للمؤسسات. لقد ثبت أن SAP CPQ يقلل وقت إنشاء عروض الأسعار بنسبة تصل إلى 50%، مما يؤدي إلى تحسين كفاءة المبيعات بشكل كبير.

2_

الميزات الرئيسية

• التكامل مع أنظمة SAP ERP وCRM
• التحليلات وإعداد التقارير المتقدمة
• واجهة سهلة الاستخدام
• مستوى عال من التخصيص

3. PROS Smart CPQ

تم تصميم PROS Smart CPQ لمساعدة الشركات على تحسين استراتيجيات التسعير الخاصة بها وتحسين أداء المبيعات. إنه يعزز الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتقديم توصيات تسعير ديناميكية. أبلغت الشركات التي تستخدم PROS Smart CPQ عن زيادة بنسبة 15% في الإيرادات خلال السنة الأولى من التنفيذ.

3_

الميزات الرئيسية

• توصيات التسعير المستندة إلى الذكاء الاصطناعي
• التحليلات وإعداد التقارير المتقدمة
• التكامل السلس مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• واجهة سهلة الاستخدام

4. FPX CPQ

تشتهر FPX CPQ بمرونتها وسهولة استخدامها. ويقدم مجموعة من الميزات المصممة لتبسيط عملية المبيعات وتحسين رضا العملاء. لقد ثبت أن FPX CPQ يقلل أوقات دورة المبيعات بنسبة تصل إلى 30%، مما يجعله أداة قيمة للشركات التي تتطلع إلى تحسين كفاءة مبيعاتها.

4_

الميزات الرئيسية

• واجهة مرنة وسهلة الاستخدام
• تكوين المنتج المتقدم
• التسعير الديناميكي والخصم
• التكامل السلس مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).

5. أبتوس CPQ

Apttus CPQ هو حل شامل يقدم مجموعة من الميزات المصممة لتحسين أداء المبيعات ورضا العملاء. إنها مناسبة بشكل خاص للشركات التي تتطلع إلى تحسين عمليات مبيعاتها وتحسين أرباحها النهائية. لقد ثبت أن Apttus CPQ يزيد من إنتاجية المبيعات بنسبة تصل إلى 25%.

5_

الميزات الرئيسية

• تكوين المنتج المتقدم
• التسعير الديناميكي والخصم
• التكامل السلس مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مستوى عال من التخصيص

6. الكونجا CPQ

تم تصميم Conga CPQ لمساعدة الشركات على تبسيط عمليات المبيعات وتحسين رضا العملاء. ويقدم مجموعة من الميزات المصممة لتعزيز أداء المبيعات وتحسين النتيجة النهائية. لقد ثبت أن Conga CPQ تقلل وقت إنشاء عرض الأسعار بنسبة تصل إلى 40%، مما يؤدي إلى تحسين كفاءة المبيعات بشكل كبير.

6_

الميزات الرئيسية

• واجهة سهلة الاستخدام
• تكوين المنتج المتقدم
• التسعير الديناميكي والخصم
• التكامل السلس مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).

7. آي بي إم CPQ

يعد IBM CPQ حلاً قويًا يقدم مجموعة من الميزات المصممة لتحسين أداء المبيعات ورضا العملاء. إنها مناسبة بشكل خاص للشركات التي تتطلع إلى تحسين عمليات مبيعاتها وتحسين أرباحها النهائية. لقد ثبت أن IBM CPQ يعمل على زيادة إنتاجية المبيعات بنسبة تصل إلى 20%.

7_

الميزات الرئيسية

• تكوين المنتج المتقدم
• التسعير الديناميكي والخصم
• التكامل السلس مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مستوى عال من التخصيص

خاتمة

مع استمرار الشركات في البحث عن طرق لتعزيز عمليات المبيعات وتحسين رضا العملاء، فإن الطلب على حلول CPQ القوية آخذ في الارتفاع. على الرغم من أن Salesforce CPQ يظل خيارًا شائعًا، فإن البدائل التي تمت مناقشتها في هذه المقالة توفر مجموعة من الميزات والفوائد التي قد تكون أكثر ملاءمة لاحتياجات العمل المحددة. ومن خلال تقييم هذه الخيارات بعناية، يمكن للشركات العثور على حل CPQ الذي يلبي متطلباتها على أفضل وجه ويساعدها على تحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بها في عام 2025.

لمزيد من القراءة، يمكنك استكشاف المزيد حول برنامج CPQ وفوائده على 8_.