Top 7 Salesforce CPQ-Alternativen für Umsatzflexibilität im Jahr 2025

In der sich schnell entwickelnden Landschaft des Vertriebs- und Revenue-Managements sind Unternehmen ständig auf der Suche nach Tools, die ihre Agilität und Effizienz verbessern können. Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote) ist seit langem eine beliebte Wahl, aber im Jahr 2025 erweisen sich mehrere Alternativen als starke Konkurrenten. In diesem Artikel werden die sieben besten Salesforce CPQ-Alternativen untersucht, die die Umsatzflexibilität neu definieren.

CPQ-Software verstehen

CPQ-Software wurde entwickelt, um den Prozess der Produktkonfiguration, der genauen Preisgestaltung und der Erstellung von Angeboten für Kunden zu optimieren. Diese Software ist von entscheidender Bedeutung für Unternehmen, die ihre Vertriebsprozesse verbessern und die Kundenzufriedenheit steigern möchten. Laut einer aktuellen Studie wird erwartet, dass der globale CPQ-Softwaremarkt von 2023 bis 2030 mit einer jährlichen Wachstumsrate von 13,8 % wächst, was seine zunehmende Bedeutung in der Geschäftswelt unterstreicht.

Warum Salesforce CPQ-Alternativen in Betracht ziehen?

Obwohl Salesforce CPQ eine robuste Lösung ist, ist sie möglicherweise nicht für jedes Unternehmen die perfekte Lösung. Einige Unternehmen empfinden es als komplex und teuer, wobei die Implementierungskosten zwischen 50.000 und 200.000 US-Dollar liegen. Darüber hinaus können die Gesamtbetriebskosten (TCO) über einen Zeitraum von fünf Jahren bis zu 500.000 US-Dollar betragen. Diese Faktoren veranlassen Unternehmen, nach Alternativen zu suchen, die möglicherweise einen besseren Wert, Benutzerfreundlichkeit und spezifische, auf ihre Bedürfnisse zugeschnittene Funktionen bieten.

Top 7 Salesforce CPQ-Alternativen

1. Oracle CPQ Cloud

Oracle CPQ Cloud ist eine leistungsstarke Alternative zu Salesforce CPQ, die für ihre erweiterten Funktionen und Skalierbarkeit bekannt ist. Es bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche und robuste Integrationsmöglichkeiten, was es zu einer beliebten Wahl bei Unternehmen macht. Die Akzeptanz von Oracle CPQ Cloud hat im vergangenen Jahr um 20 % zugenommen, was die wachsende Beliebtheit widerspiegelt.

Hauptmerkmale

• Erweiterte Produktkonfiguration
• Dynamische Preisgestaltung und Rabatte
• Nahtlose Integration mit anderen Oracle-Produkten
• Hohe Skalierbarkeit und Anpassungsmöglichkeiten

2. SAP CPQ

SAP CPQ ist ein weiterer starker Konkurrent auf dem CPQ-Markt. Es eignet sich besonders gut für Unternehmen, die bereits die Unternehmenssoftware-Suite von SAP nutzen. Es hat sich gezeigt, dass SAP CPQ die Zeit für die Angebotserstellung um bis zu 50 % verkürzt und so die Vertriebseffizienz erheblich verbessert.

Hauptmerkmale

• Integration mit SAP ERP- und CRM-Systemen
• Erweiterte Analysen und Berichte
• Benutzerfreundliche Oberfläche
• Hohes Maß an Individualisierung

3. VORTEILE Smart CPQ

PROS Smart CPQ soll Unternehmen dabei helfen, ihre Preisstrategien zu optimieren und die Verkaufsleistung zu verbessern. Es nutzt KI und maschinelles Lernen, um dynamische Preisempfehlungen bereitzustellen. Unternehmen, die PROS Smart CPQ nutzen, haben bereits im ersten Jahr nach der Implementierung eine Umsatzsteigerung von 15 % gemeldet.

Hauptmerkmale

• KI-gesteuerte Preisempfehlungen
• Erweiterte Analysen und Berichte
• Nahtlose Integration mit CRM-Systemen
• Benutzerfreundliche Oberfläche

4. FPX CPQ

FPX CPQ ist für seine Flexibilität und Benutzerfreundlichkeit bekannt. Es bietet eine Reihe von Funktionen, die den Verkaufsprozess rationalisieren und die Kundenzufriedenheit verbessern sollen. FPX CPQ verkürzt nachweislich die Verkaufszykluszeiten um bis zu 30 %, was es zu einem wertvollen Tool für Unternehmen macht, die ihre Vertriebseffizienz steigern möchten.

Hauptmerkmale

• Flexible und benutzerfreundliche Oberfläche
• Erweiterte Produktkonfiguration
• Dynamische Preisgestaltung und Rabatte
• Nahtlose Integration mit CRM-Systemen

5. Apttus CPQ

Apttus CPQ ist eine umfassende Lösung, die eine Reihe von Funktionen zur Verbesserung der Vertriebsleistung und Kundenzufriedenheit bietet. Es eignet sich besonders gut für Unternehmen, die ihre Vertriebsprozesse verbessern und ihr Endergebnis verbessern möchten. Apttus CPQ steigert nachweislich die Vertriebsproduktivität um bis zu 25 %.

Hauptmerkmale

• Erweiterte Produktkonfiguration
• Dynamische Preisgestaltung und Rabatte
• Nahtlose Integration mit CRM-Systemen
• Hohes Maß an Individualisierung

6. Conga CPQ

Conga CPQ soll Unternehmen dabei helfen, ihre Vertriebsprozesse zu rationalisieren und die Kundenzufriedenheit zu verbessern. Es bietet eine Reihe von Funktionen, die darauf ausgelegt sind, die Verkaufsleistung zu steigern und das Endergebnis zu verbessern. Conga CPQ reduziert nachweislich die Zeit für die Angebotserstellung um bis zu 40 % und verbessert so die Vertriebseffizienz deutlich.

Hauptmerkmale

• Benutzerfreundliche Oberfläche
• Erweiterte Produktkonfiguration
• Dynamische Preisgestaltung und Rabatte
• Nahtlose Integration mit CRM-Systemen

7. IBM CPQ

IBM CPQ ist eine robuste Lösung, die eine Reihe von Funktionen bietet, die darauf ausgelegt sind, die Vertriebsleistung und die Kundenzufriedenheit zu verbessern. Es eignet sich besonders gut für Unternehmen, die ihre Vertriebsprozesse verbessern und ihr Endergebnis verbessern möchten. IBM CPQ steigert nachweislich die Vertriebsproduktivität um bis zu 20 %.

Hauptmerkmale

• Erweiterte Produktkonfiguration
• Dynamische Preisgestaltung und Rabatte
• Nahtlose Integration mit CRM-Systemen
• Hohes Maß an Individualisierung

Abschluss

Da Unternehmen weiterhin nach Möglichkeiten suchen, ihre Vertriebsprozesse zu verbessern und die Kundenzufriedenheit zu steigern, steigt die Nachfrage nach robusten CPQ-Lösungen. Während Salesforce CPQ nach wie vor eine beliebte Wahl ist, bieten die in diesem Artikel besprochenen Alternativen eine Reihe von Funktionen und Vorteilen, die möglicherweise besser für bestimmte Geschäftsanforderungen geeignet sind. Durch sorgfältige Prüfung dieser Optionen können Unternehmen die CPQ-Lösung finden, die ihren Anforderungen am besten entspricht und ihnen hilft, ihre Umsatzziele im Jahr 2025 zu erreichen.

Weitere Informationen zur CPQ-Software und ihren Vorteilen finden Sie unter Digital Journal.