7 лучших альтернатив Salesforce CPQ для гибкости доходов в 2025 году
В быстро развивающейся сфере управления продажами и доходами компании постоянно ищут инструменты, которые могут повысить их гибкость и эффективность. Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote) уже давно является популярным выбором, но по мере приближения к 2025 году несколько альтернатив становятся сильными конкурентами. В этой статье рассматриваются 7 лучших альтернатив Salesforce CPQ, которые меняют определение гибкости доходов.
Общие сведения о программном обеспечении CPQ
Программное обеспечение CPQ предназначено для оптимизации процесса настройки продуктов, точного установления цен на них и формирования предложений для клиентов. Это программное обеспечение имеет решающее значение для предприятий, стремящихся улучшить свои процессы продаж и повысить удовлетворенность клиентов. Согласно недавнему исследованию, ожидается, что глобальный рынок программного обеспечения CPQ будет расти в среднем на 13,8% в период с 2023 по 2030 год, что подчеркивает его растущую важность в деловом мире.
0
Почему стоит рассмотреть альтернативы Salesforce CPQ?
Хотя Salesforce CPQ является надежным решением, оно может подойти не каждому бизнесу. Некоторые компании считают это сложным и дорогим: стоимость внедрения варьируется от 50 000 до 200 000 долларов США. Кроме того, общая стоимость владения (TCO) за пять лет может достигать 500 000 долларов США. Эти факторы побуждают компании искать альтернативы, которые могут предложить лучшую ценность, простоту использования и специальные функции, адаптированные к их потребностям.
7 лучших альтернатив Salesforce CPQ
1. Облако Oracle CPQ
Oracle CPQ Cloud — мощная альтернатива Salesforce CPQ, известная своими расширенными функциями и масштабируемостью. Он предлагает удобный интерфейс и надежные возможности интеграции, что делает его популярным выбором среди предприятий. За последний год внедрение Oracle CPQ Cloud выросло на 20%, что отражает его растущую популярность.
Ключевые особенности
- Расширенная конфигурация продукта
- Динамическое ценообразование и скидки.
- Бесшовная интеграция с другими продуктами Oracle.
- Высокая масштабируемость и возможности настройки.
2. SAP CPQ
SAP CPQ — еще один сильный конкурент на рынке CPQ. Он особенно хорошо подходит для предприятий, уже использующих пакет корпоративного программного обеспечения SAP. Было доказано, что SAP CPQ сокращает время формирования предложений до 50 %, что значительно повышает эффективность продаж.
Ключевые особенности
- Интеграция с системами SAP ERP и CRM.
- Расширенная аналитика и отчетность
- Удобный интерфейс
- Высокий уровень кастомизации
3. ПЛЮСЫ Smart CPQ
PROS Smart CPQ разработан, чтобы помочь компаниям оптимизировать свою стратегию ценообразования и повысить эффективность продаж. Он использует искусственный интеллект и машинное обучение для предоставления динамических рекомендаций по ценообразованию. Компании, использующие PROS Smart CPQ, сообщили об увеличении доходов на 15% за первый год внедрения.
Ключевые особенности
- Рекомендации по ценообразованию на основе искусственного интеллекта
- Расширенная аналитика и отчетность
- Бесшовная интеграция с CRM-системами.
- Удобный интерфейс
4. FPX CPQ
FPX CPQ известен своей гибкостью и простотой использования. Он предлагает ряд функций, предназначенных для оптимизации процесса продаж и повышения удовлетворенности клиентов. Доказано, что FPX CPQ сокращает время цикла продаж до 30 %, что делает его ценным инструментом для предприятий, стремящихся повысить эффективность своих продаж.
Ключевые особенности
- Гибкий и удобный интерфейс
- Расширенная конфигурация продукта
- Динамическое ценообразование и скидки.
- Бесшовная интеграция с CRM-системами.
5. Апттус CPQ
Apttus CPQ — это комплексное решение, предлагающее ряд функций, предназначенных для повышения эффективности продаж и удовлетворенности клиентов. Он особенно хорошо подходит для предприятий, стремящихся улучшить свои процессы продаж и улучшить прибыль. Доказано, что Apttus CPQ повышает продуктивность продаж до 25%.
Ключевые особенности
- Расширенная конфигурация продукта
- Динамическое ценообразование и скидки.
- Бесшовная интеграция с CRM-системами.
- Высокий уровень кастомизации
6. Конга CPQ
Conga CPQ призван помочь компаниям оптимизировать процессы продаж и повысить удовлетворенность клиентов. Он предлагает ряд функций, предназначенных для повышения эффективности продаж и улучшения прибыли. Было доказано, что Conga CPQ сокращает время формирования предложений до 40%, значительно повышая эффективность продаж.
6
Ключевые особенности
- Удобный интерфейс
- Расширенная конфигурация продукта
- Динамическое ценообразование и скидки.
- Бесшовная интеграция с CRM-системами.
7. IBM CPQ
IBM CPQ — это надежное решение, предлагающее ряд функций, предназначенных для повышения эффективности продаж и удовлетворенности клиентов. Он особенно хорошо подходит для предприятий, стремящихся улучшить свои процессы продаж и улучшить прибыль. Было доказано, что IBM CPQ повышает производительность продаж до 20%.
Ключевые особенности
- Расширенная конфигурация продукта
- Динамическое ценообразование и скидки.
- Бесшовная интеграция с CRM-системами.
- Высокий уровень кастомизации
Заключение
Поскольку компании продолжают искать способы улучшить свои процессы продаж и повысить удовлетворенность клиентов, спрос на надежные решения CPQ растет. Хотя Salesforce CPQ остается популярным выбором, альтернативы, обсуждаемые в этой статье, предлагают ряд функций и преимуществ, которые могут лучше соответствовать конкретным потребностям бизнеса. Тщательно оценив эти варианты, компании смогут найти решение CPQ, которое наилучшим образом соответствует их требованиям и поможет им достичь целей по доходам в 2025 году.
Для дальнейшего чтения вы можете узнать больше о программном обеспечении CPQ и его преимуществах на Digital Journal.
