Las 7 principales alternativas de Salesforce CPQ para agilizar los ingresos en 2025

En el panorama en rápida evolución de la gestión de ingresos y ventas, las empresas buscan constantemente herramientas que puedan mejorar su agilidad y eficiencia. Salesforce CPQ (Configurar, Precio, Cotización) ha sido durante mucho tiempo una opción popular, pero a medida que nos acercamos al 2025, varias alternativas están surgiendo como fuertes contendientes. Este artículo explora las 7 principales alternativas de Salesforce CPQ que están redefiniendo la agilidad de los ingresos.

Comprender el software CPQ

El software CPQ está diseñado para agilizar el proceso de configuración de productos, fijarles precios con precisión y generar cotizaciones para los clientes. Este software es crucial para las empresas que buscan mejorar sus procesos de ventas y mejorar la satisfacción del cliente. Según un estudio reciente, se espera que el mercado mundial de software CPQ crezca a una tasa compuesta anual del 13,8% entre 2023 y 2030, lo que destaca su creciente importancia en el mundo empresarial.

¿Por qué considerar las alternativas de CPQ de Salesforce?

Si bien Salesforce CPQ es una solución sólida, puede que no sea la opción perfecta para todas las empresas. Algunas empresas lo encuentran complejo y costoso, con costos de implementación que oscilan entre 50.000 y 200.000 dólares. Además, el coste total de propiedad (TCO) en cinco años puede llegar a los 500.000 dólares. Estos factores impulsan a las empresas a explorar alternativas que puedan ofrecer mejor valor, facilidad de uso y funciones específicas adaptadas a sus necesidades.

Las 7 mejores alternativas de CPQ de Salesforce

1. Nube de Oracle CPQ

Oracle CPQ Cloud es una poderosa alternativa a Salesforce CPQ, conocida por sus funciones avanzadas y escalabilidad. Ofrece una interfaz fácil de usar y sólidas capacidades de integración, lo que la convierte en una opción popular entre las empresas. Oracle CPQ Cloud ha experimentado un aumento del 20 % en la adopción durante el año pasado, lo que refleja su creciente popularidad.

Características clave

• Configuración avanzada del producto.
• Precios y descuentos dinámicos.
• Integración perfecta con otros productos de Oracle
• Alta escalabilidad y opciones de personalización.

2. SAP CPQ

SAP CPQ es otro fuerte competidor en el mercado de CPQ. Es particularmente adecuado para empresas que ya utilizan el conjunto de software empresarial de SAP. Se ha demostrado que SAP CPQ reduce el tiempo de generación de cotizaciones hasta en un 50 %, mejorando significativamente la eficiencia de las ventas.

Características clave

• Integración con sistemas SAP ERP y CRM.
• Análisis e informes avanzados.
• Interfaz fácil de usar
• Alto nivel de personalización

3. PROS CPQ inteligente

PROS Smart CPQ está diseñado para ayudar a las empresas a optimizar sus estrategias de precios y mejorar el rendimiento de las ventas. Aprovecha la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para brindar recomendaciones dinámicas de precios. Las empresas que utilizan PROS Smart CPQ han informado de un aumento del 15 % en los ingresos durante el primer año de implementación.

Características clave

• Recomendaciones de precios basadas en IA
• Análisis e informes avanzados.
• Integración perfecta con sistemas CRM
• Interfaz fácil de usar

4. CPQ de FPX

FPX CPQ es conocido por su flexibilidad y facilidad de uso. Ofrece una gama de funciones diseñadas para agilizar el proceso de ventas y mejorar la satisfacción del cliente. Se ha demostrado que FPX CPQ reduce los tiempos del ciclo de ventas hasta en un 30 %, lo que lo convierte en una herramienta valiosa para las empresas que buscan mejorar su eficiencia de ventas.

Características clave

• Interfaz flexible y fácil de usar
• Configuración avanzada del producto.
• Precios y descuentos dinámicos.
• Integración perfecta con sistemas CRM

5. Aptus CPQ

Apttus CPQ es una solución integral que ofrece una gama de funciones diseñadas para mejorar el rendimiento de las ventas y la satisfacción del cliente. Es particularmente adecuado para empresas que buscan mejorar sus procesos de ventas y mejorar sus resultados. Se ha demostrado que Apttus CPQ aumenta la productividad de las ventas hasta en un 25%.

Características clave

• Configuración avanzada del producto.
• Precios y descuentos dinámicos.
• Integración perfecta con sistemas CRM
• Alto nivel de personalización

6. Conga CPQ

Conga CPQ está diseñado para ayudar a las empresas a optimizar sus procesos de ventas y mejorar la satisfacción del cliente. Ofrece una gama de funciones diseñadas para mejorar el rendimiento de las ventas y mejorar los resultados. Se ha demostrado que Conga CPQ reduce el tiempo de generación de cotizaciones hasta en un 40 %, mejorando significativamente la eficiencia de las ventas.

Características clave

• Interfaz fácil de usar
• Configuración avanzada del producto.
• Precios y descuentos dinámicos.
• Integración perfecta con sistemas CRM

7. IBM CPQ

IBM CPQ es una solución sólida que ofrece una gama de características diseñadas para mejorar el rendimiento de las ventas y la satisfacción del cliente. Es particularmente adecuado para empresas que buscan mejorar sus procesos de ventas y mejorar sus resultados. Se ha demostrado que IBM CPQ aumenta la productividad de las ventas hasta en un 20%.

Características clave

• Configuración avanzada del producto.
• Precios y descuentos dinámicos.
• Integración perfecta con sistemas CRM
• Alto nivel de personalización

Conclusión

A medida que las empresas continúan buscando formas de mejorar sus procesos de ventas y mejorar la satisfacción del cliente, la demanda de soluciones CPQ sólidas va en aumento. Si bien Salesforce CPQ sigue siendo una opción popular, las alternativas analizadas en este artículo ofrecen una variedad de características y beneficios que pueden adaptarse mejor a necesidades comerciales específicas. Al evaluar cuidadosamente estas opciones, las empresas pueden encontrar la solución CPQ que mejor satisfaga sus requisitos y les ayude a alcanzar sus objetivos de ingresos en 2025.

Para leer más, puede explorar más sobre el software CPQ y sus beneficios en Digital Journal.