7 Alternatif CPQ Tenaga Penjualan Teratas untuk Ketangkasan Pendapatan pada tahun 2025

Dalam lanskap penjualan dan manajemen pendapatan yang berkembang pesat, bisnis terus mencari alat yang dapat meningkatkan kelincahan dan efisiensi mereka. CPQ (Konfigurasi, Harga, Penawaran) Salesforce telah lama menjadi pilihan populer, namun saat kita memasuki tahun 2025, beberapa alternatif muncul sebagai pesaing kuat. Artikel ini membahas 7 alternatif CPQ Salesforce teratas yang mendefinisikan ulang kelincahan pendapatan.

Memahami Perangkat Lunak CPQ

Perangkat lunak CPQ dirancang untuk menyederhanakan proses konfigurasi produk, menentukan harga secara akurat, dan menghasilkan penawaran harga untuk pelanggan. Perangkat lunak ini sangat penting bagi bisnis yang ingin meningkatkan proses penjualan dan meningkatkan kepuasan pelanggan. Menurut studi baru-baru ini, pasar perangkat lunak CPQ global diperkirakan akan tumbuh pada CAGR sebesar 13,8% dari tahun 2023 hingga 2030, menyoroti semakin pentingnya hal ini dalam dunia bisnis.

Mengapa Mempertimbangkan Alternatif CPQ Salesforce?

Meskipun Salesforce CPQ adalah solusi yang tangguh, solusi ini mungkin tidak cocok untuk setiap bisnis. Beberapa perusahaan menganggapnya rumit dan mahal, dengan biaya implementasi berkisar antara $50.000 hingga $200.000. Selain itu, total biaya kepemilikan (TCO) selama lima tahun bisa mencapai $500.000. Faktor-faktor ini mendorong bisnis untuk mencari alternatif yang mungkin menawarkan nilai lebih baik, kemudahan penggunaan, dan fitur spesifik yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka.

7 Alternatif CPQ Tenaga Penjualan Teratas

1. Oracle CPQ Cloud

Oracle CPQ Cloud adalah alternatif yang kuat untuk Salesforce CPQ, yang dikenal dengan fitur-fitur canggih dan skalabilitasnya. Ia menawarkan antarmuka yang ramah pengguna dan kemampuan integrasi yang kuat, menjadikannya pilihan populer di kalangan perusahaan. Oracle CPQ Cloud mengalami peningkatan adopsi sebesar 20% selama setahun terakhir, yang mencerminkan popularitasnya yang semakin meningkat.

Fitur Utama

• Konfigurasi produk tingkat lanjut
• Penetapan harga dan diskon dinamis
• Integrasi yang mulus dengan produk Oracle lainnya
• Skalabilitas tinggi dan opsi penyesuaian

2. SAP CPQ

SAP CPQ adalah pesaing kuat lainnya di pasar CPQ. Hal ini sangat cocok untuk bisnis yang sudah menggunakan rangkaian perangkat lunak perusahaan SAP. SAP CPQ telah terbukti mengurangi waktu pembuatan penawaran hingga 50%, sehingga secara signifikan meningkatkan efisiensi penjualan.

Fitur Utama

• Integrasi dengan sistem SAP ERP dan CRM
• Analisis dan pelaporan tingkat lanjut
• Antarmuka yang ramah pengguna
• Kustomisasi tingkat tinggi

3. PROS CPQ Cerdas

PROS Smart CPQ dirancang untuk membantu bisnis mengoptimalkan strategi penetapan harga dan meningkatkan kinerja penjualan. Ini memanfaatkan AI dan pembelajaran mesin untuk memberikan rekomendasi harga yang dinamis. Perusahaan yang menggunakan PROS Smart CPQ telah melaporkan peningkatan pendapatan sebesar 15% pada tahun pertama penerapannya.

Fitur Utama

• Rekomendasi harga berbasis AI
• Analisis dan pelaporan tingkat lanjut
• Integrasi yang mulus dengan sistem CRM
• Antarmuka yang ramah pengguna

4.FPX CPQ

FPX CPQ dikenal dengan fleksibilitas dan kemudahan penggunaannya. Ini menawarkan berbagai fitur yang dirancang untuk menyederhanakan proses penjualan dan meningkatkan kepuasan pelanggan. FPX CPQ telah terbukti mengurangi waktu siklus penjualan hingga 30%, menjadikannya alat yang berharga bagi bisnis yang ingin meningkatkan efisiensi penjualan mereka.

Fitur Utama

• Antarmuka yang fleksibel dan ramah pengguna
• Konfigurasi produk tingkat lanjut
• Penetapan harga dan diskon dinamis
• Integrasi yang mulus dengan sistem CRM

5. Aptus CPQ

Apttus CPQ adalah solusi komprehensif yang menawarkan serangkaian fitur yang dirancang untuk meningkatkan kinerja penjualan dan kepuasan pelanggan. Hal ini sangat cocok untuk bisnis yang ingin meningkatkan proses penjualan dan meningkatkan keuntungan mereka. Apttus CPQ terbukti meningkatkan produktivitas penjualan hingga 25%.

Fitur Utama

• Konfigurasi produk tingkat lanjut
• Penetapan harga dan diskon dinamis
• Integrasi yang mulus dengan sistem CRM
• Kustomisasi tingkat tinggi

6. Conga CPQ

Conga CPQ dirancang untuk membantu bisnis menyederhanakan proses penjualan dan meningkatkan kepuasan pelanggan. Ia menawarkan serangkaian fitur yang dirancang untuk meningkatkan kinerja penjualan dan meningkatkan keuntungan. Conga CPQ telah terbukti mengurangi waktu pembuatan penawaran hingga 40%, sehingga meningkatkan efisiensi penjualan secara signifikan.

Fitur Utama

• Antarmuka yang ramah pengguna
• Konfigurasi produk tingkat lanjut
• Penetapan harga dan diskon dinamis
• Integrasi yang mulus dengan sistem CRM

7. IBM CPQ

IBM CPQ adalah solusi tangguh yang menawarkan serangkaian fitur yang dirancang untuk meningkatkan kinerja penjualan dan kepuasan pelanggan. Hal ini sangat cocok untuk bisnis yang ingin meningkatkan proses penjualan dan meningkatkan keuntungan mereka. IBM CPQ terbukti meningkatkan produktivitas penjualan hingga 20%.

Fitur Utama

• Konfigurasi produk tingkat lanjut
• Penetapan harga dan diskon dinamis
• Integrasi yang mulus dengan sistem CRM
• Kustomisasi tingkat tinggi

Kesimpulan

Ketika bisnis terus mencari cara untuk meningkatkan proses penjualan dan meningkatkan kepuasan pelanggan, permintaan akan solusi CPQ yang kuat semakin meningkat. Meskipun Salesforce CPQ tetap menjadi pilihan populer, alternatif yang dibahas dalam artikel ini menawarkan serangkaian fitur dan manfaat yang mungkin lebih sesuai dengan kebutuhan bisnis tertentu. Dengan mengevaluasi opsi-opsi ini secara cermat, bisnis dapat menemukan solusi CPQ yang paling memenuhi kebutuhan mereka dan membantu mereka mencapai sasaran pendapatan pada tahun 2025.

Untuk bacaan lebih lanjut, Anda dapat menjelajahi lebih lanjut tentang perangkat lunak CPQ dan manfaatnya di Digital Journal.