Le 7 migliori alternative CPQ di Salesforce per l'agilità delle entrate nel 2025

Nel panorama in rapida evoluzione della gestione delle vendite e delle entrate, le aziende sono costantemente alla ricerca di strumenti in grado di migliorare la loro agilità ed efficienza. Il CPQ (Configure, Price, Quote) di Salesforce è da tempo una scelta popolare, ma mentre ci avviciniamo al 2025, diverse alternative stanno emergendo come forti contendenti. Questo articolo esplora le 7 principali alternative CPQ di Salesforce che stanno ridefinendo l'agilità delle entrate.

Comprendere il software CPQ

Il software CPQ è progettato per semplificare il processo di configurazione dei prodotti, determinazione del prezzo accurato e generazione di preventivi per i clienti. Questo software è fondamentale per le aziende che desiderano migliorare i propri processi di vendita e aumentare la soddisfazione del cliente. Secondo un recente studio, si prevede che il mercato globale del software CPQ crescerà a un CAGR del 13,8% dal 2023 al 2030, evidenziando la sua crescente importanza nel mondo degli affari.

Perché prendere in considerazione le alternative CPQ di Salesforce?

Sebbene Salesforce CPQ sia una soluzione solida, potrebbe non essere la soluzione perfetta per ogni azienda. Alcune aziende lo ritengono complesso e costoso, con costi di implementazione che vanno dai 50.000 ai 200.000 dollari. Inoltre, il costo totale di proprietà (TCO) in cinque anni può raggiungere i 500.000 dollari. Questi fattori spingono le aziende a esplorare alternative che potrebbero offrire un miglior rapporto qualità-prezzo, facilità d’uso e funzionalità specifiche su misura per le loro esigenze.

Le 7 migliori alternative al CPQ di Salesforce

1. Oracle CPQ Cloud

Oracle CPQ Cloud è una potente alternativa a Salesforce CPQ, noto per le sue funzionalità avanzate e la scalabilità. Offre un'interfaccia intuitiva e solide funzionalità di integrazione, rendendolo una scelta popolare tra le aziende. Oracle CPQ Cloud ha registrato un aumento dell'adozione del 20% nell'ultimo anno, riflettendo la sua crescente popolarità.

Caratteristiche principali

• Configurazione avanzata del prodotto
• Prezzi e sconti dinamici
• Perfetta integrazione con altri prodotti Oracle
• Elevata scalabilità e opzioni di personalizzazione

2. CPQ SAP

SAP CPQ è un altro forte contendente nel mercato CPQ. È particolarmente adatto per le aziende che già utilizzano la suite di software aziendale SAP. È stato dimostrato che SAP CPQ riduce i tempi di generazione dei preventivi fino al 50%, migliorando significativamente l'efficienza delle vendite.

Caratteristiche principali

• Integrazione con i sistemi SAP ERP e CRM
• Analisi e reporting avanzati
• Interfaccia intuitiva
• Alto livello di personalizzazione

3. PRO CPQ intelligente

PROS Smart CPQ è progettato per aiutare le aziende a ottimizzare le proprie strategie di prezzo e migliorare le prestazioni di vendita. Sfrutta l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico per fornire raccomandazioni sui prezzi dinamici. Le aziende che utilizzano PROS Smart CPQ hanno riportato un aumento del 15% delle entrate entro il primo anno di implementazione.

Caratteristiche principali

• Raccomandazioni sui prezzi basate sull'intelligenza artificiale
• Analisi e reporting avanzati
• Perfetta integrazione con i sistemi CRM
• Interfaccia intuitiva

4.CPQ FPX

FPX CPQ è noto per la sua flessibilità e facilità d'uso. Offre una gamma di funzionalità progettate per semplificare il processo di vendita e migliorare la soddisfazione del cliente. È stato dimostrato che FPX CPQ riduce i tempi del ciclo di vendita fino al 30%, rendendolo uno strumento prezioso per le aziende che desiderano migliorare la propria efficienza di vendita.

Caratteristiche principali

• Interfaccia flessibile e intuitiva
• Configurazione avanzata del prodotto
• Prezzi e sconti dinamici
• Perfetta integrazione con i sistemi CRM

5. Apttus CPQ

Apttus CPQ è una soluzione completa che offre una gamma di funzionalità progettate per migliorare le prestazioni di vendita e la soddisfazione del cliente. È particolarmente adatto per le aziende che desiderano migliorare i propri processi di vendita e migliorare i propri profitti. È stato dimostrato che Apttus CPQ aumenta la produttività delle vendite fino al 25%.

Caratteristiche principali

• Configurazione avanzata del prodotto
• Prezzi e sconti dinamici
• Perfetta integrazione con i sistemi CRM
• Alto livello di personalizzazione

6. Conga CPQ

Conga CPQ è progettato per aiutare le aziende a semplificare i processi di vendita e migliorare la soddisfazione dei clienti. Offre una gamma di funzionalità progettate per migliorare le prestazioni di vendita e migliorare i profitti. È stato dimostrato che Conga CPQ riduce i tempi di generazione dei preventivi fino al 40%, migliorando significativamente l'efficienza delle vendite.

Caratteristiche principali

• Interfaccia intuitiva
• Configurazione avanzata del prodotto
• Prezzi e sconti dinamici
• Perfetta integrazione con i sistemi CRM

7. CPQ IBM

IBM CPQ è una soluzione solida che offre una gamma di funzionalità progettate per migliorare le prestazioni di vendita e la soddisfazione del cliente. È particolarmente adatto per le aziende che desiderano migliorare i propri processi di vendita e migliorare i propri profitti. È stato dimostrato che IBM CPQ aumenta la produttività delle vendite fino al 20%.

Caratteristiche principali

• Configurazione avanzata del prodotto
• Prezzi e sconti dinamici
• Perfetta integrazione con i sistemi CRM
• Alto livello di personalizzazione

Conclusione

Mentre le aziende continuano a cercare modi per migliorare i propri processi di vendita e migliorare la soddisfazione dei clienti, la domanda di solide soluzioni CPQ è in aumento. Sebbene Salesforce CPQ rimanga una scelta popolare, le alternative discusse in questo articolo offrono una gamma di funzionalità e vantaggi che potrebbero essere più adatti a esigenze aziendali specifiche. Valutando attentamente queste opzioni, le aziende possono trovare la soluzione CPQ che meglio soddisfa le loro esigenze e le aiuta a raggiungere i loro obiettivi di fatturato nel 2025.

Per ulteriori approfondimenti, puoi approfondire il software CPQ e i suoi vantaggi su Digital Journal.