2025'te Gelir Çevikliği için En İyi 7 Salesforce CPQ Alternatifi

Hızla gelişen satış ve gelir yönetimi ortamında işletmeler sürekli olarak çevikliklerini ve verimliliklerini artırabilecek araçlar arıyor. Salesforce CPQ (Yapılandır, Fiyat, Fiyat Teklifi) uzun zamandır popüler bir seçimdir ancak 2025'e girerken güçlü rakipler olarak çeşitli alternatifler ortaya çıkmaktadır. Bu makalede, gelir çevikliğini yeniden tanımlayan en iyi 7 Salesforce CPQ alternatifi incelenmektedir.

CPQ Yazılımını Anlamak

CPQ yazılımı, ürünleri yapılandırma, bunları doğru şekilde fiyatlandırma ve müşteriler için fiyat teklifleri oluşturma sürecini kolaylaştırmak için tasarlanmıştır. Bu yazılım, satış süreçlerini iyileştirmek ve müşteri memnuniyetini artırmak isteyen işletmeler için çok önemlidir. Yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre, küresel CPQ yazılım pazarının 2023'ten 2030'a kadar %13,8'lik bir Bileşik Büyüme Oranında büyümesi bekleniyor ve bu da iş dünyasında artan önemini vurguluyor.

_

Neden Salesforce CPQ Alternatiflerini Düşünmelisiniz?

Salesforce CPQ sağlam bir çözüm olsa da her işletme için mükemmel uyum olmayabilir. Bazı şirketler bunu karmaşık ve pahalı buluyor, uygulama maliyetleri 50.000 ila 200.000 dolar arasında değişiyor. Ek olarak, beş yıllık toplam sahip olma maliyeti (TCO) 500.000 $'a kadar çıkabilir. Bu faktörler, işletmeleri daha iyi değer, kullanım kolaylığı ve ihtiyaçlarına göre uyarlanmış belirli özellikler sunabilecek alternatifleri keşfetmeye yönlendirir.

En İyi 7 Salesforce CPQ Alternatifi

1. Oracle CPQ Bulutu

Oracle CPQ Cloud, gelişmiş özellikleri ve ölçeklenebilirliğiyle bilinen Salesforce CPQ'ya güçlü bir alternatiftir. Kullanıcı dostu bir arayüz ve güçlü entegrasyon yetenekleri sunması onu işletmeler arasında popüler bir seçim haline getiriyor. Oracle CPQ Cloud, artan popülaritesinin bir yansıması olarak geçtiğimiz yıl içinde benimsenmede %20'lik bir artış gördü.

Temel Özellikler

• Gelişmiş ürün konfigürasyonu
• Dinamik fiyatlandırma ve indirim
• Diğer Oracle ürünleriyle sorunsuz entegrasyon
• Yüksek ölçeklenebilirlik ve özelleştirme seçenekleri

2. SAP CPQ

SAP CPQ, CPQ pazarındaki bir diğer güçlü rakiptir. Halihazırda SAP'nin kurumsal yazılım paketini kullanan işletmeler için özellikle uygundur. SAP CPQ'nun teklif oluşturma süresini %50'ye kadar azalttığı ve satış verimliliğini önemli ölçüde artırdığı gösterilmiştir.

_

Temel Özellikler

• SAP ERP ve CRM sistemleri ile entegrasyon
• Gelişmiş analiz ve raporlama
• Kullanıcı dostu arayüz
• Yüksek düzeyde kişiselleştirme

3. Artıları Akıllı CPQ

PROS Smart CPQ, işletmelerin fiyatlandırma stratejilerini optimize etmelerine ve satış performanslarını iyileştirmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Dinamik fiyatlandırma önerileri sağlamak için yapay zeka ve makine öğreniminden yararlanır. PROS Smart CPQ kullanan şirketler, uygulamanın ilk yılında gelirlerinde %15'lik bir artış bildirdi.

Temel Özellikler

• Yapay zeka odaklı fiyatlandırma önerileri
• Gelişmiş analiz ve raporlama
• CRM sistemleriyle kusursuz entegrasyon
• Kullanıcı dostu arayüz

4. FPX CPQ

FPX CPQ esnekliği ve kullanım kolaylığıyla tanınır. Satış sürecini kolaylaştırmak ve müşteri memnuniyetini artırmak için tasarlanmış bir dizi özellik sunar. FPX CPQ'nun satış döngüsü sürelerini %30'a kadar azalttığı ve bu sayede satış verimliliğini artırmak isteyen işletmeler için değerli bir araç olduğu gösterilmiştir.

_

Temel Özellikler

• Esnek ve kullanıcı dostu arayüz
• Gelişmiş ürün konfigürasyonu
• Dinamik fiyatlandırma ve indirim
• CRM sistemleriyle kusursuz entegrasyon

5. Apttus CPQ

Apttus CPQ, satış performansını ve müşteri memnuniyetini artırmak için tasarlanmış bir dizi özellik sunan kapsamlı bir çözümdür. Özellikle satış süreçlerini geliştirmek ve karlarını artırmak isteyen işletmeler için çok uygundur. Apttus CPQ'nun satış verimliliğini %25'e kadar artırdığı gösterilmiştir.

Temel Özellikler

• Gelişmiş ürün konfigürasyonu
• Dinamik fiyatlandırma ve indirim
• CRM sistemleriyle kusursuz entegrasyon
• Yüksek düzeyde kişiselleştirme

6. Konga CPQ

Conga CPQ, işletmelerin satış süreçlerini kolaylaştırmasına ve müşteri memnuniyetini artırmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Satış performansını artırmak ve kârlılığı iyileştirmek için tasarlanmış bir dizi özellik sunar. Conga CPQ'nun teklif oluşturma süresini %40'a kadar azalttığı ve satış verimliliğini önemli ölçüde artırdığı gösterilmiştir.

Temel Özellikler

• Kullanıcı dostu arayüz
• Gelişmiş ürün konfigürasyonu
• Dinamik fiyatlandırma ve indirim
• CRM sistemleriyle kusursuz entegrasyon

7. IBM CPQ

IBM CPQ, satış performansını ve müşteri memnuniyetini artırmak için tasarlanmış bir dizi özellik sunan güçlü bir çözümdür. Özellikle satış süreçlerini geliştirmek ve karlarını artırmak isteyen işletmeler için çok uygundur. IBM CPQ'nun satış üretkenliğini %20'ye kadar artırdığı gösterilmiştir.

Temel Özellikler

• Gelişmiş ürün konfigürasyonu
• Dinamik fiyatlandırma ve indirim
• CRM sistemleriyle kusursuz entegrasyon
• Yüksek düzeyde kişiselleştirme

Çözüm

İşletmeler satış süreçlerini iyileştirmenin ve müşteri memnuniyetini artırmanın yollarını aramaya devam ettikçe, güçlü CPQ çözümlerine olan talep artıyor. Salesforce CPQ popüler bir seçim olmaya devam etse de, bu makalede tartışılan alternatifler, belirli iş ihtiyaçlarına daha uygun olabilecek bir dizi özellik ve avantaj sunmaktadır. İşletmeler bu seçenekleri dikkatli bir şekilde değerlendirerek gereksinimlerini en iyi karşılayan ve 2025'teki gelir hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan CPQ çözümünü bulabilirler.

Daha fazla bilgi edinmek için Digital Journal adresinde CPQ yazılımı ve avantajları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.